1.分析发展养老机构的潜在需求和规模，挖掘消费痛点，发现市场潜力

2.养老院应该如何营销？

我国养老产业面临着巨大的市场需求，但养老市场尚未发展良好。综合数据分析，对养老产业的发展提出以下建议：

1.服务类型多样化；

2.提高员工水平；

3.增加上门服务；

4.舆论引导。

大数据综合结论：目前，关注养老院的人仍以年轻儿童为主，儿童是老年人最终选择养老机构的唯一决策者。养老院品牌和内容的后续传播也应以年轻儿童的偏好为出发点。只有进入决策者的心，深刻影响决策者的广告传播，才是一个成功的营销行动。

关注养老的人群画像：

品牌竞争正在发生变化，消费者更愿意为有价值的产品和服务支付额外额外费用。消费者的购买决策开始变得更加复杂。他们更喜欢吸引注意力的品牌，寻找创新的产品和服务，既能满足自己的需求，又能满足自己喜欢的品牌。

通过社区公益老年人护理基础知识巡回讲座、社区节日、主题日活动体验活动、退休老党员、空巢老人慰问等活动，让更多的人了解品牌，了解养老院的真实生活，愿意为养老金生活买单。

线下是流量的抢夺阵地，线上是流量的关闭。很多人在了解品牌后，会习惯在网上搜索XX养老院XX养老院怎么样？关键词和长尾词，如行业理解和口碑比较，在线宣传尤为重要。

如果在寻找意向客户时看不到相应的品牌，就会被其他竞争产品抢走，转化为自己的用户，所以网上是兵家必争之地。

全链路网民行为：

综上所述，养老行业的引流和客户获取需要线上线下合作的综合营销，深入挖掘线下流量，布局线上关闭，打好这套组合拳。线上线下整合营销是最好的营销策略。